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    千赢电子游戏平台_千赢国际首页_千赢体育娱乐
    来源:天津市千赢电子游戏平台千赢体育娱乐千赢国际首页有限公司  许明科  发布时间:2011/8/12 11:58:33  点击次数:

        最近这些日子,我经常接到各地同行的电话,询问千赢电子游戏平台新购买的富士施乐Color 1000 Press的使用情况及价格。更有热心的人来天津现场看千赢电子游戏平台新机的使用情况。的确,千赢电子游戏平台在上个月采购了富士施乐C1000及DC8002和700等彩色机数台。曾为千赢电子游戏平台立下汗马功劳的三台施乐DC2060光荣退休,每台DC2060的印量都超过了300万张,其中一台超过了400万印量。其实机器还可以继续用,退休前每月的印量还在5万张之上。只是它的维修频率加大了,色彩稳定性差了。而且最关键的是软件跟不上了,处理速度太慢,当然是和现在的新机比较。想当年(8年前),DC2060也是叱咤风云,无机能比。现在国内做的很好的各地老大们很多都接受过DC2060的有力支持,也都有过所谓的血泪史。当年的DC2060新机也差不多200万元,几年下来它已经成了卖废铁的价。但回头再看企业也是利用这个机器发展起来了。所以说,千赢电子游戏平台的DC2060也算是寿终正寝了。
     

    根据市场定位挑选设备
    千赢体育娱乐千赢国际首页机(其实无论厂家还是我自己更愿意称之为千赢体育娱乐打印机)跟传统千赢国际首页机的最大区别在于它的保值性差,熟悉传统千赢国际首页机的人们都很清楚,一台四色胶印机(当然,绝大多数都是进口机)的使用年限可以到20年,德国产胶印机30年以后的今天很多的千赢国际首页厂都还在使用。千赢体育娱乐千赢国际首页机就不同了,大多数机器使用超过5年就差不多要被淘汰了。这不仅仅取决机器本身的内部结构,更在于它的软件,包括电脑及操作软件。
        那么,究竟什么样的机器更适合快印店和千赢体育娱乐千赢国际首页的从业者呢?其实这样的话题比较敏感,人们在私底下的议论太多了,但很少有人拿到公众场合去公开地谈论。原因有四:一是几乎没有人把所有不同品牌的机器都用过,所以说起来难免会有些偏颇。二来现在科技发达,日新月异,备不住哪天一个老品牌就冒出一款新机器,用老眼光看新机器也会不全面。三则对某一品牌的机器过于赞美也有广告之嫌。四是若说这个好甚至说那个不好,也会得罪设备供应商。设备供应商可得罪不起,再小的供应商也是世界知名的大企业,弄不好还是世界500强什么的,你一个开复印店的对人家指手画脚,还想不想在这个行业混了。但既然今天的话题是设备的选购,所以就把我个人的一些小小的经验和同行分享,各位多多包涵,我有礼在先。
        在我前面的文章里提到多次,就是设备的采购在你经营快印店的整个全局战略中,虽然他是花钱最多的,但不是最重要的。开快印店首先是你的经营思路和意识,这个决定了你的发展方向和出路。你的快印店的客户定位,坐落位置,投资多少等,都是决定采购设备的因素。以千赢电子游戏平台为例,8年前天津市的所有经营中的快印店基本上都是以黑白打印为主,市场上彩色的打印价格非常高,平均A3的彩色打印价格在10元以上,以现在的市场来看,这个价格相当的诱人。但是当时全天津的量也不过5万张。店的规模也都没超过100平方米。以这个量买一台施乐的1255已经绰绰有余了。千赢电子游戏平台的思路是,量不大主要是因为价格,定价太高使客户望而生畏,其实打印成本并不高,如果能把价格降下来,一定会让更多的客户接受彩色。而且千赢电子游戏平台的市场定位在普通的客户,是希望老百姓家里不用再买打印成本很高但质量又不怎么样的喷墨打印机,写字楼里的顾客也不用花巨资购买质量好的彩色打印机。到千赢电子游戏平台来打印,质量好,价格便宜,服务周到,是我们的开店宗旨。所以我们决定引进当时最先进的DC2060。而且一开张就把价格降到A3每张5元。当时当地的同行都说千赢电子游戏平台疯了。也是,近200万元的设备,5元1张,1个月有1万张就不错了,收回投资太难了。未曾想结果远远超出人们的意料,包括我自己也吃了一惊,3个月后,千赢电子游戏平台的每月彩色印量都在5万以上,是天津的活都过来了吗?当然不是,主要是市场的增长。我们的形象,我们的服务意识,我们的价格让市场接受了。在后面的5年里我们相继又开了4家店,到现在我们每月的A3彩色印量都在40万张左右。在和全国的同行交流中,我看到在一些经济相对不是很发达的城市,现在的情况和当年我们的情况差不多,但是从业者都在抱怨价格虽然高,总量没多少,所以形成一定的规模比较难,其实千赢电子游戏平台的经验应该能对他们有所启发。总量不大的一个主要的原因是价格高,这是一个绝好的机会能把你的企业做起来。
        所以先期快印店的市场定位是你要购买什么样机器的主要决定因素。
     

    考虑供应商和服务
        不打无准备之仗,这是决定市场存活的关键。选购什么类型的设备还要看你的专业程度。比如你是传统千赢国际首页厂出身要做快印,一是为你现在的客户做短版千赢国际首页品服务,二是为今后的可持续发展做准备,那你就应该多考虑一下使用电子油墨的千赢体育娱乐千赢国际首页机,因为那种机器印出来的东西和传统千赢国际首页机十分相像,你的现有客户更容易接受。对于这种机器,有传统千赢国际首页机操作经验的人来说操作起来更简单,和你的客户更容易沟通,千赢国际首页厂、广告公司的人更喜欢这种机器。但是这类机器千赢电子游戏平台现在没有1台,并不是它不好,而是我们更“懒”。碳粉机操作起来要更容易一些,它真的就像1台大型打印机,员工的培训成本更低。其实无论电子油墨机还是碳粉机都各有各的优缺点,经营者的个人喜好也是很重要的,不同的地区的市场也有不同的偏好,总的来讲,建筑图文和一般的商业客户的客户就偏重于碳粉机出的东西,他的特点是鲜艳、生动。广告千赢国际首页就喜欢电子油墨,它的特点是颜色还原好。
    当你确定了机器的种类后就要选择设备供应商了。这里强调的是设备供应商而不是机器的品牌,这是因为有些品牌的机器是给不同的代理商销售和服务的,而不都是厂商直销。甚至也有厂家直销和代理商共存的。价格不同,服务也各有千秋。
        现在的高档彩色机基本上都是实行的全保服务,也就是在我们这一行大家熟知的按张收费,这种收费办法对于新入这行的人来说比较陌生,可能还会有点想不通,这也是为什么在这行里有我们都是为设备商打工一说。其实这么说有一定的道理,虽然你花了上百万元购买了设备,但你依然要依赖于设备供应商,如果他因为各种原因停止了对你的服务,你的设备就成了一堆废铁。你还只能这样,因为在你购买机器时合同就是这样拟定的。谁让你买的是高端机呀。现在网上什么都有卖,就是没有它的耗材。也可以这样理解,你花了数百万元才进入了给设备商打工的俱乐部,这是门槛,然后每月还要交钱给他。设备供应商卖你机器时已经挣钱,但后面收的服务费挣你的更多。这个没办法,只能等某一天机器完全国产化后情况可能会有所改变。
        所以你所选择的供应商是多么的重要。重要在于你不仅仅关心的是机器本身的性能和质量,供应商的服务体系,信誉程度等看不见的东西也是要关心的。千赢电子游戏平台几年前贪便宜买了某大品牌的彩色机,结果一年后机器就由于各种原因不能正常使用了。供应商一摊手说这台机器就这样,要在日本那样的环境下就可以正常使用了。你是叫天天不应,叫地地不灵。只好把机器搬到了库房,等哪天千赢电子游戏平台在日本开店时再说了。到现在我也没听说哪个供应商能把你不好用的机器无条件地退掉,最多是再加多少钱给你换台更高端的设备,这是不是他们推销高端机的一种手段鬼才晓得。尤其是供应商的新机上市,你就更应该慎重。供应商基本上是两年左右推出新机,有的新机是在原来的机器上加以改进,而有的新机就是完全不同的了。后者在购买时一定要小心才是,弄不好你有可能成为新机的实验室,那你就有麻烦了。如果真的是新机实验室还好,他应该给你试验费,但你应该没那么幸运。所以刚入这行的人更应谨慎才是,一个最好的方法就是到全国的同行处走走,看看哪个品牌和机型用的多,多听听负面意见,看看哪个供应商更适合你。既便宜又好的机器也不是没有,前面说的千赢电子游戏平台放进库房那台我们不能用的设备,在外地同行也有正在使用的。究其原因,那个同行就是修复印机起家的,如果有原材料,他们的技术都能生产机器。所以如果你是这方面的专家,我前面说的都没有什么意义了,价格是唯一重要的购机因素了。如果不是这样,你和我一样对机器是门外汉,那供应商的售后服务比机器的价格更重要。好的售后服务会让你对机器没感觉,别人问起来你会告诉他,机器?没问题呀,我付钱了,所以不应该有问题。其实在你说这话的时候,设备供应商已经为你做了120%的努力,已经让你100%满意了。因为很多的机器用户最后的结果不是这样的,更有甚者,最后因机器的问题导致官司缠身,店关门大吉。
        大多数设备供应商其销售和服务是完全不同的两个部门。所以销售人员为了完成业绩,使出浑身解数推销机器无可厚非,那是他的工作。但你仅仅听他的一面之词,就很容易被忽悠了。你要保持冷静的头脑,客观而尽可能全面地考察,挤出他所说的水分。还有一个方法就是和他们的售后,也就是前面所说的今后要给你机器做全保服务的人员一起谈,真正落实每一项销售人员推销给你的“好处”,并尽可能把具体的内容落实在合同中。
     

    价格也是重要因素
        最后说一下价格。每一家快印店购买机器的最终价格都不同。当然,基本的价格都是差不多的,但由于机器总价有点高,所以相差个百分之几就是一个可观的数字了。设备供应商会根据对方的综合情况决定它的价格,比如你是个新手,那你谈判的筹码就不高,那是因为你的市场价值不高。你只有一个有效的方法,那就是多找几个品牌机器的供应商谈,虽然你已经差不多决定了机器的选型了,但你要不露声色,当你还没怎样做功课就向对方交底的时候,你已经没得选了。其实最终你要选择的机器适合你是最重要的。绝对不能自己和自己较劲,赌气而选择了可能不适合你的机器。赌不起,我们是开快印店的小公司,和供应商在任何方面都不是对等的,这是我的忠告。这些年我看到了太多的原本做的不错的快印店,就是因为和设备供应商赌气而每况愈下。
        以上都是我在经营千赢电子游戏平台所得的个人经验之谈。再好的设备和服务也是把快印店做起来的客观因素。把握住经营的理念和企业的发展方向是快印店生存和可持续发展的根本。

     

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