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    千赢电子游戏平台_千赢国际首页_千赢体育娱乐
    来源:天津市千赢电子游戏平台千赢体育娱乐千赢国际首页有限公司  许明科  发布时间:2011/8/12 11:41:31  点击次数:

        经常有全国快印店的同行到千赢电子游戏平台来互相交流经营和管理的经验,这其中不乏行业中做得非常成功的企业和个人,使我获益匪浅。自己也暗自庆幸,能有机会向更多的同行学习。这之中有一些是刚有打算做这行的人,还有些人虽然在这行已做了很多年但一直没有做起来,在经营和生产过程中遇到瓶颈,准备突破大干一场的。我暂且也称这样的快印店为小型快印店,在这篇文章中,我将千赢电子游戏平台在运营初期和发展过程中遇到的主要问题和解决方法与您交流,或许会对您有些帮助和启发。

     

    快印店的选址及人员配备

        在以前的文章中,我介绍过千赢电子游戏平台店的选址原则:地域最重要,地点次之。地域指的就是你要开的店所在的区域,地点就是具体的位置。要在一个城市里开店,你要选择好先期定位的客户是谁,定位客户集中的地方就是你要选择的区域。至于是否在主干道上,那要看当地的情况而定,一般来说主干道租金贵,不方便停车,所以可以考虑在支路上,价格便宜又方便停车。租房的面积要看你的投资规模及发展方向,一般说来快印店的面积是与投资的金额有关。以50~200m2为例。如果你选定的是100m2,那么你的整个的投资金额差不多要100万元人民币左右,包括装修,设备的购买及人员的配置等。如果你选定的面积是50m2,那么你的投资规模就在50万元人民币上下。所以在你选择门面时首先要量力而行,其次还要考虑今后的发展空间。在2003年,千赢电子游戏平台的第一家店的面积当时只有100m2。随着业务的发展,经营场地太小了,最后费了很大周折才把后面的房租下来,然后打通,向后面扩展,好在店面的后面还有空间可用,否则只能搬家另找地方了。但这样的消耗成本很大,如果开始就和房东谈妥后面的用房的话,租金最少可节省1/3。现在的面积也不到300m2。门面的租金很贵,如果是楼上或者是库房,是可以适当加大一些经营空间,预留出一些面积。租房时间也是非常重要的。一般开店的租期一定要在5年以上。因为快印店的成长期要1年多到2年,租期过短会得不偿失,在你企业刚刚成熟的时候又要考虑搬家,那样损失就太大了。我不建议买门面干快印,一些同行尤其是刚要进入这个行业的人,手里有资金和房产,特别是有自己的门面,这时就本着肥水不流外人田的想法,在自己现有的门面做起了快印店的生意,结果不是很令人满意。究其原因,主要是因为自己的那个门面的地理位置未必适合做快印店。我给他的建议是,把他自己的门面租出去,然后快印店选择在适合的地方租房。当然,你自己资金充裕,然后找适合干快印的地方买房就另当别论了。
        关于快印店人员的配备,每家都不同,但还是有一些规律可循。较成熟的快印店南方和北方就有一些差距。以千赢电子游戏平台为例,千赢电子游戏平台现在的人均月产值达到了1万多元。这个在我看来就比较良性了,也就是说当你的店配备30名员工,你的店月营业额就在40万元左右。如果你的店有10名员工,那么你的店一个月也就会完成10多万元营业额。换句话讲,你的店有50m2,总投资在50万元左右,有5~8名店员,那么你这家店月营业基本上就会在10万元以内。这样,你两年内收回投资就不难了。如果你投资200万元,那你就要找200m2的店面。人员配备在20~30人,你的月营业就有可能在30万元以上,这样的回报就比较可观了。当然这要根据所在地区和实际资金情况而定。在广东,很多的店人均产值都在2万元以上。十几名员工,每月有40万元营业额的不在少数。员工每天工作12小时以上,当然他们的工资也会很高。这和当地的具体环境是分不开的,包括千赢国际首页和装订的价格、工作的效率等。前面所讲的店面和投资规模及人员的配备都是在正常的市场经济环境下所产生的情况,这其中会有很多的例外,上海一家快印店,只有十几名员工,主要为两三家外企做千赢体育娱乐千赢国际首页业务,月营业额在100多万元,设备高度自动化,初步估计设备的投入在500万元以上。软件的开发与投入也不比设备等硬件投入少。深圳一家快印店几乎没有设备,每一次接的单都外包出去,店内就名员工,每月营业都很高,赢利状况非常好,这主要是因为和客户的特殊关系。这些都不在我们这次要讨论的范围之内。

     

    快印店设备和耗材的采购

        前面说过快印店设备的投入和你的店的营业面积有很大关系。其实具体采购什么样的设备是和你的店的战略发展最为密切的。今后的发展方向是开更多的店还是把一个店做成生产中心,然后再在同城开一些卫星店接活,总的来讲要根据具体情况而定。还是以千赢电子游戏平台为例,在设备的维护上我们是外行,尤其是刚干这行时,我们对设备的了解很少,更不用说维修了。好在设备供应商有全保服务,设备的维修都能依赖设备供应商,包括基本耗材的提供等,都包括在全保范围之内。这样我们就能静下心来做市场和销售。我们最早引进富士施乐彩色千赢体育娱乐千赢国际首页机是DC2060,当时要170万元。机器贵,购买后还要每月付全保费,这在当时和外人讲都不可思议。我当时的理解是花了100多万元然后给施乐打工,打工的门槛真是够高的。但7年过去了,我们现在的彩机依然是清一色的富士施乐,这说明了我们当时的选择是对的。虽然现在每月要付富士施乐的全保费都在几十万元,但千赢电子游戏平台已经发展壮大起来了。可以这么说,千赢电子游戏平台的今天得益于富士施乐的全保服务。在这期间我们也走了不少弯路,我们因为价格的原因购买过其他品牌的机器,机器新的时候没什么问题,但当一年以后机器需要大修和更换主要零部件时,设备供应商就百般推脱,其结果是机器成废铁,千赢电子游戏平台人给这样的机器起个外号叫“家具”。还有一次是经销商卖给我们的某名牌机,价格要比设备商直销便宜,然后经销商承诺给机器做全保,全保合同也签了5年。但一年后,经销商的公司黄了,人去楼空。设备商也不肯接这台机器的全保服务。可想而知,最后这台机器当做“家具”被处理掉。所以到现在,我们在采购设备的时候都是很慎重的。机器本身的好坏对于我们不是最重要的,比如它的速度、千赢国际首页质量、特点等,我们更注重它的服务品质、机器的稳定性及其新产品的延续性。因为这对我们的生产以及我们的客户认可度都很重要。也有人讲富士施乐给了我们多大的优惠等,其实在商言商,富士施乐也不可能赔钱赚吆喝,像我们这样对于他们来说绝对是忠实的客户了,每一次购机的正常优惠也一定是再正常不过了。最重要的是他们的全保服务把我们给惯懒了,我们不再会花太多的精力放在设备上,这一招千赢电子游戏平台也学会了,我们用我们的服务意识和我们的服务行动把我们的客户“忽悠”了。让他们依赖于千赢电子游戏平台,习惯于我们的流程和方式,这样我们和客户的关系就更紧密和牢固了。
        所以在快印店选择设备的时候,价格一定不是最重要的。因为每个设备供应商都会有不同档次和价格的机器供你选择,一般来说,价格贵的除了速度和质量稳定性好一些以外,它的全保费用也会低一些,当你刚开始没有量上来的情况下,可以选择成本低一些的机器,虽然单张成本会高一些,但总体的性价比还是不错的。当你店成熟时,印量上来了,再考虑大一点的设备也不迟。没有必要在条件不成熟时进最好(最贵)的设备,那样,你的各方面的压力太大。可能会导致你急功近利,比如说压低价格充量,那样的话你就真的在给设备供应商打工了,一旦形成这样的模式,你在今后运营中就很难纠正过来。
        在黑白机的选购上我的建议是,如果你是新进这行,你应该考虑正规设备供应商的全保服务的机器,但别买太高级和太贵的设备,够用就行。但是要注重自己店内对设备维护人员的培养,为今后自己维护设备做准备。因为现在市场上有太多的二手机,二手机的价格几乎是新机的1/5甚至1/10,且市场上黑白印的价格拼得很凶,如果你的黑白机都是全保的话可能会竞争力不够。可以考虑买一些二手黑白机器而且黑白机的维护相对彩色机来说要简单得多,社会上有大量的备件和耗材供应,所以自己店内做黑白机的维护是有可能的。这样你的机器成本和使用成本都会有大幅的降低。现在市场上二手机供应商也越来越规范了,找到比较满意的二手设备供应商并不是很难。千赢电子游戏平台几乎所有的黑白设备都是由广州大洋提供的,这些年来互相的信赖与合作使得千赢电子游戏平台在战略上已经把大洋当成伙伴了。
        以上这些都是我在经营千赢电子游戏平台的过程中的经验之谈,不到之处还望同行指正,其实同行的交流和探讨才是做快印店的重要环节,这样可以少走弯路,优势互补。

     

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